净水器怎么销售（卖）——飞利浦净水商学院帮您忙！

众所周知，做销售这一行，话术非常重要。具有强大说服力和情感***力的话术行为下，能促成大量的成交量。强话术，大销量，这是所有销售员的***目标。作为净水器代理商、销售员，如何掌握行业销售话术，是一门值得学习的行为艺术。在净水器销售领域，飞利浦净水商学院认为销售的话术分为两大方面：一是有效，可以说服顾客购买；二是精简，产品容易被顾客记住。

飞利浦净水商学院结合多年国内净水市场营销经验，将净水器销售过程中的流程具体分为以下7个问题：

1、我为什么要听您讲？2、这是什么？3、与我何干？4、我为什么要相信你？5、值得吗？6、我为什么要从你这里买？7、我为什么现在就要买？

针对这7个问题，飞利浦净水商学院具体如何操作呢？分别举例说明：

1、我为什么要听你讲？

先生/小姐，欢迎，路上辛苦，先坐下喝杯饮料吧。请问对于净水器您比较关注哪些方面呢？

说明：此处***是拉近关系，引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即展开对顾客的需求调研。

2、这是什么？

先生/小姐，这款净水器现制现用、现制现饮，节能省电，安全环保的款型。

说明：顾客关注什么，我的净水器就是什么。

3、与我何干？

先生/小姐，如果您选择了这款净水器，您的家人朋友肯定会认为您很有品味和格调，懂得享受生活和热爱健康。

说明：与顾客的需求对接，赞美法促进销售进度。

4、我为什么相信您？

先生/小姐，这款净水器通过***卫生安全认证，采用******的净芯净水系统和技术，技术是飞利浦净水针对中国水质和家庭饮用水需求而研发的，因为产品质量好，技术成熟，目前已经有二十多款净水器通过了***水批认证；还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？

说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪十分重要，需要态度诚恳，自信满满，给人可靠和信任的感觉。

5、值得吗？

先生/小姐，我们选择面更广，产品丰富，涵盖各种家庭水处理设备，另外我们是国内无数不多具备年产百万台机器的厂家之一，批量生产是***有效降低成本保证质量的保障，可以说我们相比于其他类型的净水器优惠力度更大，省下的钱可以带您的家人好好吃顿可口大餐！

说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，让顾客感受到它的好处。

6、我为什么要从你这里买？

先生/小姐，买净水器不仅要看价格，更要看***服务，我们已经从***商成为了飞利浦-奔腾这边的***，采用行业******技术和经营模式，***系统完善，服务***，让您***无忧！有些品牌的净水器，价格或许会便宜几百块，但是，***服务却没有保障，切莫一时便宜而影响长远利益。

说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点，通过清晰对比来说服顾客。

7、我为什么现在就要买？

先生/小姐，福人有福气，您来得真是太巧了，我们***近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您优惠券！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金购买呢？还是***呢？

说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用，促进顾客的购买速度。

当然，7句话的回答并非那么死板，需要灵活运用，针对不同顾客和不同情况进行应对。比如第3个问题，白领女主人和单身男人，其说法肯定不同，需要有所针对性地展开；飞利浦净水商学院都将跟代理商的团队进行培训。

另外，对于一些产品部件的展示工作，也可以适当展开。因为，广义系统的话术设计不仅包括销售用语，还包括对各种销售物料的开发和利用。比如，把净水器的部件、技术照片放在展厅里，并引导顾客关注这组照片，这是针对第4个问题的一个有效应对。

灵活有效的话术，运用得好，犹如一把绝世宝剑，令你披荆斩棘，所向披靡。净水器销售人员花点时间进行研究或者进行集中培训，对销售的促成具有不可估量的帮助性。联系我们：（飞利浦-奔腾净水南方运营中心）076989978935